«Лечение Хронических Болезней Бизнеса»
Решения для собственников
Консалтинговая компанияБизнес-консультированиеМотивация персонала предприятияКонсалтинговые услугиДля прессы и других СМИ

Стратегическое развитие

Консалтинговые услуги.  Содержание работ.

1. Разработка стратегии развития
2. Маркетинговые исследования и анализ

3. Разработка системы продвижения и продаж

4. Бизнес-планирование и инвестиционные проекты


1. Разработка стратегии развития

  
  Главное преимущество внедрения стратегического планирования и управления в компании состоит в том, что она получает возможность использовать эффект синергии. Повышение эффективности операционной деятельности происходит на базе интеграции отдельных аспектов и направлений развития в единую систему…
  Качественная стратегия обеспечивает рост стоимости (максимальный результат и финансовую устойчивость) компании и соответственно, благосостояние акционеров за счет обеспечения ее конкурентоспособности, адаптивности, рационализации управления изменениями. При этом долгосрочные цели развития остаются неизменными, а пути их достижения могут быть изменены в зависимости от изменения внешних условий функционирования бизнеса…
  

1.1. Разработка и сопровождение планов стратегического развития компаний и холдингов.

  • совместно с Заказчиком формулирование стратегического видения и системы генеральных целей;
  • декомпозиция и формализация генеральных целей компании, холдинга (и входящих в него стратегических бизнес - единиц);
  • проведение стратегического маркетингового анализа существующих и потенциальных направлений развития;
  • анализ внутренних факторов и потенциала компании (холдинга), с точки зрения реализации новых направлений развития;
  • разработка стратегических альтернатив, оценка их инвестиционной привлекательности;
  • совместно с Заказчиком обсуждение и выбор вариантов корпоративной стратегии, стратегии стратегических бизнес - единиц);
  • детальная разработка стратегических инициатив и формирование плана стратегического развития, функциональных стратегий, обеспечивающих его интеграцию с существующей и перспективной бизнес - моделью компании (холдинга), инвестиционных программ.
  • совместно с Заказчиком, формирование финансово - экономической модели стратегического развития компании, ее оптимизация;
  • разработка оперативных планов, содержащих перечень мероприятий, ответственных, и сроки реализации и системы показателей;
  • сопровождение реализации стратегического плана, по согласованию с Заказчиком исполнение совместно с менеджментом компании мероприятий, предусмотренных стратегией развития.

1.2. Разработка маркетинговой и продуктовой стратегии.

  • разработка маркетинговой стратегии, которая включает: политику позиционирования, ценообразования, региональную политику, политику взаимодействия компании с потребителями, субъектами товаропроводящей сети, политику обеспечения конкурентоспособности, политику продвижения и сервиса;
  • разработка продуктовой стратегии, которая включает: политику и программу развития ассортимента, политику обеспечения конкурентоспособности продукции, рыночные обоснования развития продуктового ряда, прогнозы ключевых тенденций социального и технического развития, и соответствующие этому изменения потребительских предпочтений и ожиданий;
  • приложения: бизнес-планы и инвестиционные программы, обеспечивающие реализацию маркетинговой и продуктовой стратегии компании. Сводные сетевые графики инвестиций и исполнения работ, оптимизированные по критерию роста добавленной стоимости компании.

1.3. Разработка мероприятий, обеспечивающих стратегическое развитие.

  • определение системы показателей стратегического плана, их декомпозиция до уровня показателей стратегических направлений и ответственных исполнителей;
  • постановка системы стратегического управления компании, разработка организационных структур, функционала подразделений, системы взаимодействия между подразделениями, положений и должностных инструкций, форм управленческой отчетности;
  • разработка алгоритмов стратегического управления (планирование, анализ, контроль, регулирование), формирования и мониторинга стратегических показателей, разработка соответствующих документов и методических материалов;
  • формирование требований к системам автоматизированного управления предприятием с точки зрения стратегии развития. Разработка ТЗ на проектирование, совместно с Заказчиком выбор средств программного и аппаратного обеспечения, компании - подрядчика, обеспечение разработки и внедрения автоматизированной системы управления.

2. Маркетинговые исследования и анализ

  Мы не пишем «толстых» или «тонких», «коротких» или «длинных» маркетинговых отчетов.   Мы оптимизируем исследования и обеспечиваем возможность их применения, как в текущей коммерческой деятельности, так и для целей стратегического планирования и развития.
  Суть инноваций – не в интенсификации деятельности маркетинга и торгового персонала (хотя резервы и возможности в этой сфере у компаний безусловно есть), а в обеспечении «тюнинга», тонкой настройки всей системы продвижения, базисом для которой является качественная маркетинговая информация и внутренняя оптимизация бизнеса.

  
2.1.Аудит существующей системы маркетинга, ситуационный анализ, проведение исследований.

  • анализ организационной структуры подразделений маркетинга и продаж, их функционала и должностных обязанностей. Анализ решаемых задач, их периодичности, применяемых методик и технологий. Аудит действующей системы мотивации и KPI. Анализ системы информационного взаимодействия между службой маркетинга и продаж и другими подразделениями компании.
  • анализ ценностного восприятия сотрудниками компании, своих должностных обязанностей, сроков и качества исполнения работ.
  • анализ существующей системы продвижения, качества информационного обеспечения маркетинга и продаж, анализ планов работ подразделений;
  • анализ рынков, продуктов, покупателей, конкурентов, цен, коммерческих условий сделок, системы продвижения и товародвижения, действующей системы коммуникаций, оборотов и рентабельности (по материалам, предоставленным Заказчиком);
  • формулирование проблем и целей, разработка практических рекомендаций по увеличению эффективности деятельности служб маркетинга и продаж. Обоснование целей, определение задач, обеспечивающих достижение целей и сроков их исполнения, ответственных.
  • разработка в компаниях и холдингах организационной (принципиальной) и функциональной структуры подразделений маркетинга и продаж, соответствующих регламентов и положений, системы KPI, должностных инструкций, системы взаимодействия с другими подразделениями компании. Распределение функций управления между уровнями управления корпорацией (для холдингов).
  • постановка целей и формулирование задач маркетинговых исследований и выбор оптимальной методики их проведения. Составление алгоритмов и сценариев проведения исследований, включая разработку методологического инструментария исследования;
  • проведение лабораторных, кабинетных, полевых маркетинговых исследований, в том числе опросов, интервью и фокус – групп;
  • обработка и анализ полученных на основе исследований количественных и качественных результатов. Разработка на их основе практических рекомендаций для компании.

2.2. Анализ динамики рынков.

  • анализ емкости рынка, распределение долей рынка между конкурирующими фирмами, оценка доли рынка занимаемой компанией - Заказчиком;
  • оценка структуры, потенциала рынка, анализ уровня и характера конкуренции, макроэкономический, региональный, отраслевой анализ;
  • анализ фирменной структуры рынка, сегментация потребителей, конкурентов, посредников, поставщиков;
  • анализ ценовой конъюнктуры рынка;
  • анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов.
  • разработка тенденций и сценариев развития рынков, деловой активности, прогноз потенциального спроса и объемов продаж;
  • выявление факторов, благоприятствующих и сдерживающих развитие отрасли, оценка инвестиционной привлекательности отрасли, оценка барьеров вхождения, анализ рисков;
  • определение наиболее эффективных способов реализации конкурентной политики на рынке, оценка возможности и целесообразности выхода на новые рынки, выбор целевых рынков и рыночных ниш.
  • анализ специализированных баз данных (например, данных официальной статистики, отраслевых баз данных, таможенной статистики и др.).

2.3. Анализ конкурентов.

  • анализ ассортимента, географии деятельности и стратегии охвата рынка;
  • анализ системы продвижения и обслуживания клиентов, рекламная и PR активность;
  • анализ особенностей позиционирования и принципов ценообразования;
  • бенчмаркетинг;
  • выявление ключевых конкурентов, определение их сильных и слабых сторон, разработка предложений по обеспечению конкурентного преимущества или вариантов сотрудничества.

2.4. Анализ потребителей.

  • сегментация потребителей, выбор целевых сегментов потребителей;
  • анализ потребительских предпочтений и ожиданий – требований к цене и качеству товара, уровню сервиса, коммерческим условиям;
  • анализ моделей потребительского поведения (мотивация, выбор, покупка, потребление, повторное обращение);
  • анализ степени информированности потребителей и узнаваемости ими компании, бренда и ее продукции, медиапредпочтения потребителей;
  • анализ отношения потребителей к компании (отдельным аспектам ее деятельности), ее бренду, продукции и конкурентам.

2.5. Анализ продукции.

  • анализ конкурентоспособности продукции, ассортимента, разработка перечня ключевых потребительских характеристик продукции, требований к перспективным продуктам;
  • анализ соответствия качества и технико-экономических показателей товара требованиям потребителей;
  • анализ тенденций развития, поиск новых продуктовых ниш, предложения по модернизации существующей продукции, планирование новой / модернизированной продукции.

2.6. Анализ товародвижения и продаж.

  • анализ эффективности системы закупок и продаж компании, выявление возможностей;
  • анализ качества и эффективности действующих каналов товародвижения, сопутствующих им денежных и информационных каналов, субъектов товаропроводящей сети.

3. Разработка системы продвижения и продаж

  Эффективная система продвижения это «пазл», который требуется с наименьшими затратами собрать из стандартных фрагментов – инструментов продвижения. Причем каждый фрагмент укладывается в определенное время и место.
  В итоге, на собранной нами «картинке», а точнее - предполагаемой к внедрению модели изменений, мы обязательно увидим положительный результат:

  • рационализация бизнес-процессов, реструктуризация коммерческих служб компании, организация их взаимодействия, разработка систем KPI и ©АМПП;
  • построение (оптимизация) этой системы с обязательным учетом всех аспектов, сопровождающих продажи (экономика, финансы, юридическое сопровождение, рыночные, продуктовые, логистические, планово-учетные, организационные, кадровые, технические, документарные и другие составляющие);
  • оптимальная контрактация и условия передачи прав собственности;
  • планирование и бюджетирование продаж и маркетинга (совместно с производством);
  • разработка ценовой и ассортиментной политики;
  • минимизация дебиторской задолженности;
  • разработка концепции позиционирования компании, бренда и продукции, повышение узнаваемости;
  • повышение эффективности товаропроводящих сетей, систем управления дистрибуцией в целом и отдельно, каналами товародвижения, информации и финансовых потоков;
  • разработка рекламных и PR компаний (ATL, BTL), мероприятий по стимулированию сбыта, прогноз и оценка эффективности рекламных компаний;
  • разработка рекомендаций по выбору и рациональному использованию существующих и новых каналов взаимодействия с покупателями, общественностью, властными и другими структурами;
  • разработка и аудит программ и методов продвижения в сети Internet.

4. Бизнес-планирование и инвестиционные проекты
  
  Качественная разработка бизнес плана – это возможность избежать финансовых потерь, способ снижения многих рисков, инструмент для привлечения дополнительных инвестиций, фактор интенсификации развития компании…

  • проведение необходимых для бизнес-планирования комплекса маркетинговых и технико-экономических исследований;
  • разработка бизнес-планов, технико-экономических обоснований, инвестиционных меморандумов;
  • поддержка реализации инвестиционных проектов.
консалтинговыми компаниями
бизнес-консультирование
мотивация персонала
консалтинговых услуг
article
для прессы
Бизнес-консалтинг с разноплановой спецификойУслуги для собственников предприятий, инициаторов, руководителей и инвесторов проектовДеловые услуги для промышленных предприятийКонсалтинговые услуги. Производственные предприятия.Технология © Лечение Хронических Болезней Бизнеса.Консалтинговые услуги. Бизнес-консультирование.

© 2006-2014 Prior Systems
All rights reserved

Пользовательское Соглашение

Начало очередного проекта:
®